ด้วยที่ประเทศไทยมีประชากรมากขึ้น และมีอัตราเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง การหาที่อยู่อาศัยจึงเป็นสิ่งที่จำเป็น และไม่ใช่เพียงปัจจัยการต้องการที่อยู่อาศัยเท่านั้นที่เป็นตัวขับเคลื่อนอัตราความต้องการในอสังหาริมทรัพย์ แต่ยังมีรูปแบบการใช้ชีวิตของกรุงที่มีไลฟ์สไตล์เปลี่ยนแปลงไปจากอดีต โดยการใช้ชีวิตในคนกรุงยุคนี้ มักต้องการรูปแบบการพักผ่อนแนวธรรมชาติมากขึ้น ด้วยที่ต้องใช้ชีวิตในเมืองหลวงทุกวันที่ทำงาน ต้องทนกับรถติด ตึกสูงลับฟ้า ไออุ่นเย็นจากต้นไม้ซักตนแทบไม่มี ด้วยปัจจัยเหล่านี้เองที่ส่งผลให้นักลงทุนเข้ามาเล็งหาที่ดินแนวปริมณฑลที่มีสภาพอากาศสมบูรณ์และแวดล้อมด้วยธรรมชาติ ที่สำคัญ
ไม่ไกลจากกรุงเทพมากนัก ซึ่งหนึ่งในตัวเลือกที่ดีคือ จังหวัดนครนายก
แน่นอนเมื่อนักลงทุนต่างมุ่งหาที่ดินสภาพสวยในจังหวัดนครนายก ความต้องการจึงมีสูงขึ้นและส่งผลในเจ้าของที่ดินในพื้นที่ต่างอยากที่จะปล่อยหา ซึ่งการขายที่ดินนครนายกราคาถูก จึงเป็นตัวเรียกความสนใจให้กับนักลงทุนให้เข้ามาติดต่อเจรจาซื้อหา แต่สิ่งหนึ่งที่เจ้าของที่ดินต้องคำนึงถึงนั้นคือ “จุดคุ้มค่าของการซื้อขาย” ซึ่งหมายถึง การกำหนดราคานั้นเอง การกำหนดราคาที่ดินที่ดี ไม่ใช่การเน้นกำหนดราคาให้ถูกเพื่อที่จะขายได้เร็ว เพราะหากทำเช่นนั้น เท่ากับที่ดินในมือเรา ไม่มีมูลค่าพอนั้นเอง ดังนั้น การกำหนดราคาที่ดินที่เหมาะสม ควรเริ่มต้นจากการดูปัจจัยในตลาด โดยดูความต้องการของผู้ลงทุนว่ามีมากน้อยแค่ไหน หลังจากนั้นก็ต้องมาสำรวจพื้นที่ใกล้เคียงว่าตั้งราคาเท่าไร หากที่ดินแปลงใดตั้งป้ายว่า “ขายที่ดินนครนายกราคาถูก” คุณต้องต้องทำการสืบว่า การตั้งตามป้ายนั้น เป็นราคาที่ถูกจริงหรือไม่ และที่สำคัญเขาตั้งราคาใกล้เคียงหรือห่างไกลจากราคาประเมินของกรมที่ดินมากน้อยเพียงใด และสภาพที่ดินของแปลงข้างเคียงมีทำเลใกล้เคียงกับที่ดินของเรามากน้อยเพียงใด ซึ่งวิธีการสืบราคานี้ เป็นการสำรวจเพียงที่จะดูราคากลางของตลาดว่าอยู่ในอัตราเท่าไร และหากเราทำการบ้านดี สำรวจราคา ข้อดีข้อเสียของที่ดินแปลงอื่นๆ ก็จำทำให้เรารู้ว่า ที่ดินในมือเรามีจุดแข็งและจุดอ่อนเช่นไร ซึ่งข้อมูลเหล่านี้จะทำให้เรารู้ว่าที่ดินของเราควรตั้งราคาเท่าไร และรู้ว่าจะรับมือในการต่อรองราคาของนักลงทุนได้อย่างไร
ดังนั้น การขายที่ดินให้คุ้มค่า จึงไม่ใช่แค่การประกาศว่า “ขายที่ดินนครนายกราคาถูก” เท่านั้น แต่ความคุ่มค่าที่แท้จริงอยู่ที่การตั้งราคาที่ดี และราคาที่ดีต้องมาจากการสำรวจราคาตลาด และเมื่อมีราคาตลาดที่ตรงเที่ยงตรงย่อมส่งผลให้การตั้งราคาของเราอยู่ในเกณฑ์ที่ดี ไม่ต่ำเกินไปจนลดมูลค่าของที่ดิน
และไม่สูงไปจนนักลงทุนไม่กล้าเสี่ยง ฉะนั้น คุณต้องจำไว้เสมือนว่า การตั้งราคาที่ดี ย่อมส่งผลให้คุณมีชัยชนะไปกว่าครึ่งแล้วแน่นอน
